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       近年來，隨著國家政策的調(diào)整，尤其是新《環(huán)境保護法》的實施，我國黃金礦山企業(yè)的環(huán)保壓力越來越大，環(huán)保成本增加，綠金礦業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保型提金劑，正逐步被各大黃金礦山企業(yè)接受和認可。

黃金冶煉是生產(chǎn)黃金的必須步驟，長期以來礦山一直用氰化鈉提取黃金。有沒有一種既能高效提取黃金，又不會污染環(huán)境的環(huán)保型提金劑呢？針對這一問題，《中國黃金報》記者專訪了河南綠金礦業(yè)科技有限公司（下稱“綠金礦業(yè)”）銷售總監(jiān)薛敬營。

《中國黃金報》：綠金礦業(yè)主要生產(chǎn)環(huán)保型貴金屬提取劑產(chǎn)品，請您談?wù)勥@一系列產(chǎn)品有哪些，與同類產(chǎn)品、傳統(tǒng)方式相比，產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢和獨特之處，在技術(shù)和環(huán)保方面有何突破？

薛敬營：目前我們的產(chǎn)品有3個，環(huán)保型提金劑、金礦高效捕收劑和金礦堆淋助劑。

綠金環(huán)保型提金劑經(jīng)上�；�工研究院檢測中心檢測鑒定，低毒環(huán)保，浸出率高，浸出速度快，比使用氰化鈉浸出周期更短（可縮短浸出時間15%至30%），回收更快，且性能穩(wěn)定，抗干擾能力強，礦石中含有少量砷、硫等有害物質(zhì)不影響浸出效果。使用方便，便于配制和使用，適應(yīng)金礦的堆淋、池浸、碳漿工藝等生產(chǎn)，適應(yīng)性強，使用成本也更低。

綠金環(huán)保型提金劑

綠金高效捕收劑具有與金螯合能力強、配制使用簡單、泡沫強度適中等特點，能有效捕收粗粒和細粒連生體金。該捕收劑產(chǎn)品無毒、環(huán)保，適用于硫化金礦浮選工藝，用于提高金的回收率，能夠有效的解決在金礦選廠實際生產(chǎn)過程中尾礦品味偏高、金的總回收率低的問題。

綠金高效捕收劑

綠金金礦堆淋助浸劑是一種具有增加溶液滲透性、防止粉礦結(jié)垢和加速金溶解浸出能力的無毒環(huán)保的化工助劑。該藥劑使用方便，無毒無腐蝕性，能有效提高金的浸出率和活性炭的載金容量，降低生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期。

《中國黃金報》：從十九世紀起，黃金生產(chǎn)就一直用氰化鈉提取黃金，氰化鈉提取黃金的堆浸法工藝簡單、投資少、見效快、應(yīng)性強。是什么時候、什么原因使綠金礦業(yè)選擇研發(fā)新型藥劑產(chǎn)品，當時的市場情況如何，面臨什么困難？現(xiàn)在和以前相比，市場狀況如何，貴公司環(huán)保型貴金屬提取劑產(chǎn)品主要銷往哪里？銷售情況如何？

薛敬營：在綠金環(huán)保型提金劑上市之前，行業(yè)內(nèi)部絕大多數(shù)企業(yè)使用氰化鈉提金。氰化鈉是劇毒化學品，對人和環(huán)境影響都很大。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，國家在環(huán)境保護方面的工作力度空前地增大，李克強總理提出，“既要青山綠水，又要金山銀山”。社會迫切需要一種能夠代替氰化鈉的環(huán)保低毒甚至無毒的選礦藥劑。綠金礦業(yè)就在這種大趨勢下及時推出的環(huán)保型藥劑，希望能為社會做一些力所能及的事情，為我國的環(huán)保事業(yè)出一份力。

在我們剛剛推出綠金環(huán)保型提金劑時，業(yè)內(nèi)認可度并不高，大家更習慣用氰化鈉作為提金劑。但是也有一部分思想先進的礦山企業(yè)同意試用綠金環(huán)保型提金劑。我們就以此為突破口，進行選礦試驗，擴大市場宣傳，讓更多的黃金礦山認識到環(huán)境保護的重要性和環(huán)保型提金劑的有效作用�，F(xiàn)在我們的環(huán)保型提金劑已經(jīng)得到了很多礦山選廠的認可，有很多客戶主動找到我們，要求購買我們的藥劑。

《中國黃金報》：您是否能介紹一下目前綠金礦業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模，以及市場中所處的位置和特點。

薛敬營：綠金礦業(yè)成立于2013年8月，目前有3條生產(chǎn)線，月產(chǎn)能為1000噸左右，市場占有量在同行業(yè)屬于前列。

《中國黃金報》：除了好的產(chǎn)品，市場推廣也很重要。在目前競爭激烈的大趨勢下，貴公司將采用怎樣的市場戰(zhàn)略。在產(chǎn)品的營銷上，貴公司有什么好的經(jīng)驗與大家分享。

薛敬營：目前市場競爭確實比較激烈，市場上同類產(chǎn)品比較多，產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊。綠金礦業(yè)在短短兩年多時間里發(fā)展到如此規(guī)模，與公司領(lǐng)導重視技術(shù)創(chuàng)新及產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性是分不開的。綠金礦業(yè)在2015年6月順利通過ISO9000質(zhì)量體系認證。

公司本著為黃金礦山企業(yè)環(huán)保產(chǎn)品、提高金回收率、降低安全環(huán)保費用的原則，服務(wù)全國各大黃金礦山，特別環(huán)保壓力比較大的地區(qū)。

目前，綠金礦業(yè)屬于多元化經(jīng)營模式，不只是給金礦企業(yè)提供環(huán)保提金劑，還有金礦企業(yè)浮選用的LJ-1508高效捕收劑。該產(chǎn)品能使金礦浮選回收率提高3%至5%。

公司采用的是終端銷售，直接與用戶溝通，由于產(chǎn)品技術(shù)性比較強且我們要直接讓利給用戶，公司不走代理模式。產(chǎn)品營銷的核心就是要有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品、好的銷售團隊、專業(yè)的技術(shù)服務(wù)以及有效的市場宣傳。

《中國黃金報》：近期的市場形勢變動對河南綠金礦業(yè)是否有影響？公司下一步會采取什么舉措？

薛敬營：近年來，隨著國家政策的調(diào)整，尤其是新《環(huán)境保護法》的實施，我國黃金礦山企業(yè)的環(huán)保壓力越來越大，環(huán)保成本增加，綠金礦業(yè)生產(chǎn)的環(huán)保型提金劑逐步被大多數(shù)黃金礦山企業(yè)認可。目前，我們這類藥劑的原材料價格較高，導致綠金環(huán)保型提金劑價格比傳統(tǒng)氰化鈉高。但國內(nèi)廣大礦山使用后，通過綜合成本核算發(fā)現(xiàn)，使用綠金環(huán)保型提金劑仍然具有一定的優(yōu)勢。

當前，降低生產(chǎn)成本仍然是各大黃金礦山企業(yè)的當務(wù)之急，如何讓使用綠金環(huán)保型提金劑礦山企業(yè)，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟效益，是綠金礦業(yè)致力研究的問題。

《中國黃金報》：在企業(yè)管理上您有什么好的經(jīng)驗或方法嗎？為什么會比較重視這些方面呢？

薛敬營：我覺得綠金礦業(yè)在制度的建設(shè)方面還是比較成功的。我們制定了一系列激勵員工的措施，促使他們相互合作，上下一心。

我們之所以取得今天的成績，主要是因為公司比較重視對員工的激勵措施。通過這些制度，能夠充分挖掘員工的潛力。每個人的潛力是巨大的，只要挖掘的措施得當，其工作的積極性將成倍高漲。

《中國黃金報》：目前社會已經(jīng)進入了“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，您如何看待貴公司環(huán)保型貴金屬提取劑產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營銷，現(xiàn)在效果如何，以后是否會加大宣傳力度？

薛敬營：現(xiàn)在社會是互聯(lián)網(wǎng)非常發(fā)達的社會，好多企業(yè)和個人買賣東西都是通過互聯(lián)網(wǎng)進行搜索和交易，從目前我們做的幾個方面的網(wǎng)絡(luò)營銷及宣傳效果還是不錯的，以后公司產(chǎn)品還要在網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)行業(yè)雜志方面加大宣傳力度。

《中國黃金報》：2016年是我國的“十三五”開局之年，能否給我們談?wù)劰��?span>2016年的一些暢想？

薛敬營：在今年全國兩會期間，國家領(lǐng)導人對環(huán)保又提出了新的要求。2016年，綠金礦業(yè)將響應(yīng)國家號召，加大新產(chǎn)品研發(fā)力度，對現(xiàn)有產(chǎn)品的使用性能、環(huán)保效果方面進一步提升，更好的為黃金礦山企業(yè)服務(wù)。

《中國黃金報》： 您認為目前的環(huán)保型貴金屬提取劑產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀如何，發(fā)展存在哪些問題呢？您認為國內(nèi)技術(shù)方面跟國外還有哪些差距嗎？

薛敬營：國內(nèi)金礦的選礦技術(shù)還是很先進的。提金藥劑這一塊，我們是走在前列的。當然，我們覺得在產(chǎn)品對金礦的廣譜性方面需要進一步提高，產(chǎn)品的提金效果方面是我們永遠追求的方向。只有更好，沒有最好。

《中國黃金報》：貴公司未來有沒有考慮涉足更廣泛的行業(yè)？未來3年到5年內(nèi)有什么樣的發(fā)展計劃？

薛敬營：綠金礦業(yè)是鄭州宏拓超硬材料制品有限公司下屬企業(yè)，鄭州宏拓主要從事機械加工行業(yè)，對設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計都有非常專業(yè)的技術(shù)人才。為了給廣大黃金礦山企業(yè)提供更廣泛、多元化服務(wù)，除現(xiàn)有的綠金牌環(huán)保型提金劑和綠金牌LJ-1508高效捕收劑外，我們還考慮做礦山設(shè)備等。未來三五年，我們要把河南綠金礦業(yè)科技有限公司做到行業(yè)的佼佼者，并把綠金公司產(chǎn)品出口到國外。